Advokat77.Ru

Искусство достижения консенсуса или как правильно вести переговоры.

Умение вести переговоры, это своего рода искусство – искусство дипломатии. Ведь достигнуть консенсуса с будущим партнёром или существующим оппонентом иногда очень сложно. На переговоры могут уходить часы, а иногда и дни – это трата времени, конечно оправданная, но всё же не желательная, ведь в бизнесе каждая минута на счету. Поэтому уметь правильно вести переговоры, достигая намеченного результата за наиболее короткий срок – вещь необходимая.

Иллюстрация от advokat77.ru

В мире бизнеса существует два вида переговоров – позиционные (каждый участник «тянет» в свою сторону, пытаясь извлечь одностороннюю выгоду) и интегральные (в результате достигается взаимовыгода).

Для каждого из этих типов переговоров существуют определённые правила, соблюдая которые, можно добиться положительных результатов.

Для успешного проведения позиционных переговоров необходимо:
- задать тон переговорам, настаивая на выгодных условиях для своей стороны, чётко обрисовав свою позицию;
- не раскрывать о себе информацию (мотивы сделки, интересы, возможные стесняющие обстоятельства);
- получить как можно больше сведений о другой стороне (положение, возможности и т. п.);
- максимально использовать имеющуюся информацию об оппоненте, для формирования условий сделки и цены;
- сохранять хладнокровие, не повышая тон, не проявляя нетерпение и т. п.;
- быть гибким и корректировать свои условия, но не позволять другой стороне манипулировать оппонентом.

Ещё один немаловажный фактор – для сохранения конфиденциальности, что является залогом успешности некоторых переговоров, в помещение, где проходят переговоры необходимо установить антижучок, или как его ещё называют индикатор поля. Этот прибор помогает обнаруживать и обезвреживать «жучки», устанавливаемые конкурентами.

Для успешного проведения интегральных переговоров, необходимо выполнить следующие рекомендации:
- предоставить максимальную информацию возможному партнеру (интересы, мотивы, стесняющие обстоятельства), а также получить эти же сведения о второй стороне;
- провести обоюдный поиск дополнительных возможностей и ресурсов;
- открыто дискутировать о сомнениях, целях, потребностях и интересах другой стороны;
- выслушивать партнёра, не подгоняя, не перебивая, и не поправляя его;
- не торопится заключить сделку. Если одна сторона не полностью изучила все возможности сделки или просто сомневается, лучшим вариантом будет перенести заключение сделки на другой день. Желательно, чтобы переговоры были записаны на профессиональный цифровой диктофон, тогда ещё раз прослушав запись переговоров, будет возможным спокойно, и не торопясь, всё обдумать.

И последнее (касается любых переговоров) – нужно уважать собеседника и иметь терпение его выслушать, не возражая, и только после этого высказывать все свои предложения и соображения по поводу его предложений. Соблюдение всех этих правил, значительно повышает шансы на заключение выгодной сделки или взаимовыгодного сотрудничества.





Знаете ли вы, что за высокие достижения в деле оказания юридической помощи гражданам, руководители Коллегии адвокатов «Мюллер и Аверин» г. Москвы: Мюллер Игорь Эвальдович и Аверин Владимир Валерьевич награждены Памятной золотой медалью им. А.П. Чехова и включены в состав членов Союз писателей России! адвокаты

Опрос

Какие из услуг нашей Коллегии Адвокатов вас больше интересуют? (голосов: 94)
Уголовные дела
31 (32%)
Семейные споры
12 (12%)
Налоговые споры
0 (0%)
Жилищные споры
17 (18%)
Возврат долгов
10 (10%)
Трудовые споры
9 (9%)
Реструктуризация
4 (4%)
Недвижимость
11 (11%)

Декабрь 2018
Пн 310172431
Вт 4111825 
Ср 5121926 
Чт 6132027 
Пт 7142128 
Сб18152229 
Вс29162330 


© 2009 Advokat77.Ru

Яндекс цитированияНовогодние акции на продвижение сайтов